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      经验交流

      辛桥支行1月份月度例会交流发言
      日期:2021年01月14日  文章来源:  作者:危静 浏览:[]   [关闭] [打印本页]

      尊敬的行领导、亲爱的各位同事:

      大家上午好!很高兴今天能有这个机会代表辛桥支行就2021年1月份的工作开展情况向大家汇报。在刚刚过去的一月份,辛桥支行圆满完成了各项任务,下面我从以下四方面向大家汇报:

      一是明确任务目标,制定旺季计划

      总行旺季动员会召开后,我支行即组织全员第一时间对旺季方案进行传达和解读。结合支行去年旺季业务完成情况制定出支行旺季总体业务目标:即综合排名前三名存贷款在总行分配任务的基础上超额完成20%、电子银行业务前三名、不良清收完成200%、信用卡不良率降至上年底水平。2020年两次大的评比,2020年旺季辛桥支行以0.02分之差无缘前三,排名第四名;全年评比中,又以1分之差排名第四。所以我们这次制定的总目标依然是全辖前三名,我始终坚信:求上者居中,求中者居下。我们制定一个蹦一蹦能够得着的目标,就算没有达到,结果也不会差。为配合各项业务的完成,支行拿出专项资金三万元用于旺季业务日兑现。

      二是全员参与讨论,细化方案措施。

      总体目标制定后,下一步就是对方案进行细化、对各项业务进行分解。支行首先让员工根据自身所长对任务进行认领,有存款资源的就多认领存款、擅长营销电子银行产品的就多认领手机银行和信e付、大堂经理主攻手机银行和社区e银行、清收员在做好自身清收工作的同时配合客户经理做好农易贷的营销。其次就是对旺季各项任务指标“明码标价”、按件奖励。支行制定的标准是:存款实行提前预约制度,提前一天在支行工作群里将营销的存款进行报备,客户存成定期后按1万元5元的标准当天兑现;贷款按月兑现,下月初对上月净增的贷款额度按1万元5元的标准兑现;不良贷款清收按照清收金额的2%当天兑现;手机银行一户15元、社区e银行一户5元、信e付一户100元、信用卡一户100元。

      三是做好每日兑现,激发员工潜能。

      按照支行制定的考核方案,由主管会计每天下班后对当天的营销情况进行核实,发放当天的营销奖励。一月份支行合计发放奖金12411.15元。获得奖金最多的是支行保安。1月份他营销存款112.5万,营销手机银行131户、激活手机银行33户。辛桥支行去年旺季实行了当天兑现,效果很好,我印象最深的是两件事,一是清收员跟我说,这样大家干的都很有劲,忙了一天回家就可以收红包,干的越多拿的越多,中午都不想午休了,就想多办几个手机银行;第二件事是支行的ETC业务营销,去年旺季辛桥支行的ETC完成任务的百分之三百,只要客户来到支行办理业务,他都得经过三道营销关口。首先进门保安是第一关,只要看客户是开车来的,保安上去就营销ETC;到大堂以后大堂经理是第二关口,向客户介绍我行大额存单和电子银行产品;到柜面办理业务时,柜员是第三关,主动询问客户是否有车,有没有办理ETC,并向客户介绍我行存款优势。经过这三道关口以后,可以说没有一个客户能跑掉。这也是旺季结束以后,支行大堂经理向我反馈的。在营销方面,大堂经理直面客户,他们对营销效果最有发言权。

      四是及时驻足反思,认真找差补缺。

      不能只是忙于赶路,也要学会驻足反思。虽然支行目前取得了一点小小的成绩,但是我们也清醒的认识到支行在信贷业务发展上的短板。支行一月份贷款净增260万,要完成旺季1200万的业务目标,差距非常大,在接下来的工作中,我们将紧跟总行步伐,将重点精力放在“整村授信”和支农支小上。

      旺季刚过去一个月,还有两个月的时间让我们迎头赶超,疫情当前,我们面临的形势同样复杂,我们面对的挑战同样严峻。不为失败找借口,只为成功找方法,我们都是追梦人,我们都在努力奔跑。在接下来的日子里,我们会瞄准目标、坚定信心、在总行领导的带领下,在各部门及全体同事的共同努力下,全力以赴、锐意进取,为全年工作起好步,开好局。让旺季营销真正“旺起来”!新春临近,在这里我代表辛桥支行全体同事祝各位领导,各位同仁,万事顺意,阖家幸福,牛气冲天,牛年大吉!

      谢谢大家!


      责任编辑:[王祥]

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